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80%的淘客不知道这个方法,低成本获取处女粉(投稿)

大家好,我是?16?年初开始做互联网项目。前半年的时候交了几十万的学费,所以最擅长的就是被套路。如果大家有什么想测试的套路的话可以拿我来进行测试。后半年的时间基本都在总结套路与互联网盈利的方式。在五先生分享淘客之后选择切入淘客项目。16年初无意关注了冷月网赚博客,阅读了几篇后对我这种小白的提升很大。随后进入新手社群,每天爬楼有收获,请教问题必有答案。在这里再次感谢这个平台,提供了迅速成长的土壤。

我分享的主题为:线下商超合作低成本甚至盈利的方式获取淘客的处女粉

已经在做淘客的朋友肯定清楚,在这个阶段,红包粉,礼物粉等等方式现在已经被玩坏了。而且任务党也很壮大,稍不留神投入了成本最后获得也只是一个死群。并且,大部分这些方式获得粉丝即便入群了。大部分也都有至少一个以上的淘客群。而且后面还有解决信任以及黏性的问题。淘客是一个搬砖的项目,那么确保每一块砖都能带来收益就是最关键的。我们与线下商超合作的方式简单来讲就是:为商家维护商家自有的粉丝群体,并以这些群体进行淘客项目。

目标:商业综合体内女性顾客居多的餐饮或咖啡厅为

商家的痛点:

1.顾客无法存留,就餐随机性较重

2.活动宣传仅凭商超人流,本地公号等宣传方式性价比低

3.朋友圈分享赠菜赠饮品等方式顾客已经产生抗性

4.迫切需要线上营销,但无从下手

合作方式:

帮助商家建立品牌的微信群线上用淘客传统的低成本方式维护顾客的黏度、活跃度商家提供红包及客服人员的经费。

优势:

商超内女性购买力极强,且80%都未曾接触过淘宝群

实体商家作为信任背书,解决了一定的信任问题

商家提供人工等经费,基本0?成本,商家数量够多以后还可以盈利

劣势:

需要一定的谈判能力或关系

各个门店分类操作相对繁琐

在选择商家与谈判商家的时候一个很重要的核心就是:一定不能增加商家的工作量。低成本获取处女粉

因为线下商家出于成本的考虑每个员工的工作量都基本是满负荷工作。无论是简单的多说两句话对于商家也是不能接受的。所以不同类型的商家的引流方式也是不同的。举个例子:最优质的餐厅,铁板类,烤肉类的餐厅。因为烤肉与铁板基本都是韩料与日料。是女性喜欢的餐类,吻合淘客的需求。同时这些食品需要服务员在顾客身边进行加工,在加工的同时这些餐厅基本都会有基础的陪聊工作。那么就可以在这个时候让服务员诱导顾客加微信。这种成功率是非常高的,现在我在合作的一家韩餐铁板六家分店,平均周一到周五都有?150~200?的女性粉(男性不加)。周六周日每天?300~500?不等,因为生意太好商家会追求翻台不再提加好友的事。炒菜类的餐厅直接就摆个桌牌,写好福利,点菜结账的时候服务员提一句就行,年轻人都懂。火锅类的也不错,火锅餐厅一般都喜欢推丸子之类的东西。蔬菜必备但是损耗大,次日就不新鲜,可以跟商家谈每天剩余最多的蔬菜我们来廉价收购,每桌顾客加好友多少人,那么送蔬菜或肉。

在确定好要选择的商家之后。

1.观察餐厅经营状况,预估餐厅收入。生意太好的最好别找,因为商家会认为你的建议不重要,而且会增加他的人力成本。

2.去体验一下他们的服务流程,看有没有可以直接嫁接的环节。顺便搜集一下信息。

3.确定联系商家的时候直接想办法联系老板,服务员与店长只会把事情搅黄。

在这里讲一下我的一个例子,我在商超蹲点大约一周的时间,观察各个品牌人群与服务员工作强度。随后选中?X?韩餐铁板。本身他也有六家分店与四个餐饮品牌。所以对我来说诱惑很大。随后我在餐厅吃了几次的时候与店长闲聊侧面了解他们的管理风格与老板的信息。并在网上搜罗这家餐饮公司的介绍。发现这家餐厅属于第一波商超红利入场,并以线上推广的方式进行宣传。所以断定在交流时一定要以条理清晰与及时可见的好处打动他。随后进入他们餐厅的福利群发现,餐厅对于粉丝的管理水平仅维持在发红包一项,并且没有专人维护,均是店长兼职。

所以我选择以代运营与分摊红包成本为诱惑。

低成本获取处女粉

在代运营方面直接承诺在本地粉的宣传上第一时间提供技术支持(其实就是简单公众号第三方模块和客服朋友圈广告,这方面做线上的都会),活动策划(财神会所有的案例都随便拉一个变种一下对于线下老板就是惊掉下巴的活动),客服工作(淘客本身也需要客服)。以及后期赠送的如电影票之类的福利都以餐厅的名义赠送。

当见面的时候线下老板只有两个问题:

1.信任。会担心你在这里面会在做事情,会伤害他餐厅的名声等利益。我选择直接说出淘客的项目,并实际演示一遍。让老板明白这个优惠券的确是给人省钱的。同时给老板一个概念,我并不靠这个赚钱,只是在做些吸粉的运营,所以这个我也是赔钱的。互联网公司嘛,前期都要烧钱。滴滴,饿了么都这样。主要原因就是让老板放心,并且找他自认为很了解的事情去让他放心。

2.成本。这个就需要在见面之前提前设想到他在意的地方,比如人力成本,物料成本。在毫不增加的情况下丢给他更多的福利。基本都没问题。甚至开工以后丢几个老顾客的反馈以及老顾客订餐,会主动给你提供资金。简单讲,其实在谈判之前,事情基本就定了。做好准备,线下老板会在意你的形象,说话的语速,眼神等等这些虚的不能再虚的东西。没有固定话术,去之前抓住自己设计的谈判路线跟重点就可以了。最简单的办法就是老板在跟你扯东扯西的时候你就不说话,表明态度,我是来谈事情的,很重要态度很认真。其他免谈。

至于维护我相信群里很多淘客一定做的比我做的更好。无非就是:

1.早晚红包

2.每日免单

3.免费的本地电影票,桑拿,汗蒸,KTV

4.淘客的优惠券也算是一种福利了

5.凭群可以餐厅最低折扣就餐

6.?筛子啊,猜价格等游戏。

区别就是这些淘客手法在使用的时候记得多加几句?XX?餐厅的福利还是不错的吧,多支持哦之类的。我与各位可能唯一不同的维护手段就是去淘客标签的方式。就是在群内尽量弱化淘客的身份。让顾客在群内得到更多强于淘客优惠券本身的价值。比如之前支付鸨的集福卡活动。我这边选择是让大家把多余的卡都集中交给客服。然后作为一个中心给大家分不同的卡片。当然,优先帮?VIP?群里的顾客凑齐卡。这个过程不单是增加老顾客黏度,也是一个开发新顾客的理由与机会。

分享就到此为止,感谢大家。越分享越快乐!越套路越成功!

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